Het benaderen van potentiële klanten kost veel tijd en geld. Dit boek biedt praktische tips om de conversie van prospect naar klant structureel te verhogen. Van... » 

Het benaderen van potentiële klanten kost veel tijd en geld. Dit boek biedt praktische tips om de conversie van prospect naar klant structureel te verhogen. Van de eerste selectie tot de laatste stappen om de klant binnen te halen. De auteur Jan-Willem Seip ging er even voor zitten en laat met dit praktijkboek Sales Managers en verkopers in 135 pagina's alle stappen van het verkoopproces doorzien. Maar ook acquisitie, forecastmanagement, Personal Branding, de diverse klanttypen, budget, referenties, de 'offerte' en besluitvorming komen ruimschoots aan bod. «