Relationeel onderhandelen voor verkopers

Onze onderhandelingsmethode en onderhandelingscultuur zijn aan verandering toe. Er is behoefte aan meer flexibiliteit, eenvoud en aan minder juridisch touwtrekk... » 

Onze onderhandelingsmethode en onderhandelingscultuur zijn aan verandering toe. Er is behoefte aan meer flexibiliteit, eenvoud en aan minder juridisch touwtrekken. Weg met contracten waarin elk detail in beton gegoten is. Niet de overeenkomst, maar wat het project of samenwerking oplevert en het managen van veranderingen staan centraal. De onderhandelingen strekken zich daarom ook uit over de implementatie en operationele fase. In dit boek wordt de flexibele en duurzame F.E.E.D. methode uiteengezet. Door deze aanpak worden overeenkomsten eenvoudiger, resultaten beter en samenwerkingsverbanden duurzamer. «