<strong>Rechtsom Verkopen</strong> - Salesmanagement in de bezielde organisatie<br/><br/>Rechtsom werken is werken vanuit bezieling. Het is werken vanuit een vi... » 

Rechtsom Verkopen - Salesmanagement in de bezielde organisatie

Rechtsom werken is werken vanuit bezieling. Het is werken vanuit een visie. In veel organisaties is die visie neergelegd in een corporate statement, het statuut waarin de missie van de organisatie wordt samengevat. Deze visie kan een stevige basis bieden aan de verkoper. Verkopers die daadwerkelijk vanuit de bezieling van de organisatie werken zijn echter zeldzaam. Dat heeft te maken met de veelal pragmatische instelling van verkopers, de targets waar ze aan moeten voldoen en de productgerichtheid waar veel verkopers last van hebben.

Dat achter het product een stevige visie is geformuleerd lijkt voor de verkopers in hun dagelijkse strijd om het getekende contract onbelangrijk en niet terzake doend. Hierdoor laten veel verkopers hun belangrijkste onderscheidende argument naar de concurrent vaak onder in de la liggen.

In dit boek gebruiken we het Rechtsom Model om te analyseren hoe mensen in het verkoopproces met elkaar in interactie zijn. Ook wordt op een niveau hoger het Rechtsom Model gebruikt om het verkoopproces op zichzelf te analyseren. Tenslotte wordt op een volgend niveau naar de plaats van het verkoopproces in de organisatie gekeken en hoe het Rechtsom Model daar van belang kan zijn. «